Dávno preč sú doby, kedy sa hlavy jeho podriadených (a manželia z manželiek a rodičia detí), by mohli dosiahnuť požadovaný výsledok pomocou jednoduchých príkazov alebo požiadavky. V súčasnej dobe, objednávky sú relevantné iba v armáde, a v oblasti podnikania a ďalších oblastiach života, musí byť schopný presvedčiť ľudí, pretože oni už chcú vedieť nielen to, čo by mali robiť, ale tiež dôvod, prečo by malo byť hotové. Presvedčiť zložitejšie než objednávanie, ale je oveľa účinnejšia. Ak presvedčiť človeka, to znamená, že on veril - robiť to, čo chceš, naozaj potrebujete. Zvyčajne, keď sa človek rem y zarobiť oveľa účinnejšie, keď sa vie, čo to plní určité úlohy a aký bude jeho prínos k celkovému projektu chprosto robí niečo, pretože "je to nutné." Umenie presviedčanie sa stala najdôležitejšou zručnosť v mnohých oblastiach života; nie každý má dar presvedčovania od narodenia, ale ak sa chcete dozvedieť, ako presvedčiť akúkoľvek osobu.

Podmienky presviedčanie

• Ponuky na aktivity začali. Psychológovia hovoria, že ľudia sú ochotní prijať prípad, že niekto už začal robiť. Toto pravidlo môže byť použitý v podnikaní a v súkromnom živote. Napríklad presvedčiť obchodných partnerov, aby investovali do nového projektu, je vhodné pracovať na tomto projekte už začala; rokovania treba im povedať o tom, čo bolo urobené, a ponúknuť financovanie zostávajúce práce. Samozrejme, že v praxi je to zložitejšie, ale za použitia tejto techniky, spolu s ďalšími pravidlami presviedčanie, budete nádej na úspech. Príkladom použitia tohto pravidla vo svojom osobnom živote: ak chcete manžel umyl riad, umyť lyžice a vidličky, a požiadajte ich, aby dokončiť prácu.
• Odvolanie k predstavivosti. Viete, že je to neskoro, ale ponúkajú partnerom, aby videli, ako ľahko si obaja budete cítiť, keď ste urobil dnes, nie zajtra. Okolo Týmto spôsobom môžete presvedčiť unavené zamestnancov dokončiť zvyšok práce. Nájsť slová, aby sa človek predstaviť výsledok akcií potreby, pre ktoré chcete ho presvedčiť.
• Ukázať ľuďom, že prídu, ak nechcete podľahnúť prosbám. Predstavte si, že sa snaží presvedčiť manžela, aby ísť na pláž v nedeľu, a chce ísť s priateľmi sledovať futbalový zápas. Namiesto toho obviňovať manžela, že má príliš málo času na rodinu, pripomeňte mu, že máme veľmi krátke leto, slnečné dni, a to aj v letných mesiacoch nie sú tak často, a okrem toho, dnes ako teplá voda a kotleta - ideálne podmienky pre plachtenie. Často ľudia nie sú lepšie zabezpečiť, že sa môžu dostať, a to, čo môže prísť.
• Prvý dať. Ľudia sa cítia povinnosť oplatiť láskavosť, takže to bude jednoduchšie presvedčiť tých, pre ktorých ste predtým urobili niečo dobré. Možno je to trochu nespravodlivé, ale napriek tomu: ľudia s vami súhlasím, pokiaľ sa cíti povinnosť.
• Opýtajte sa dvakrát. Väčšina ľudí cíti previnilo, keď odmietnutie žiadosti niečí; Preto, ak po ňom nasleduje druhej žiadosti, a to nepôjde nad možnosti jedného človeka, je pravdepodobné, že na neho reagovať pozitívne. Z tohto dôvodu je potrebné sa najprv vysporiadať s nie najdôležitejšie pre vás požiadať, a najvýznamnejšie žiadosť kvôli ktorej ste a začal rozhovor či obchodné rokovania, vyjadrený potom, po si zamietnutá. Samozrejme, že najlepšie taktika pracuje v súkromnom živote, ale to je často účinný v obchodnom svete.
• Použite zmysel pre humor. Urob človek smiať s tebou, aby sa cítil sympatie pre vás, čo znamená, že to bude viac otvorený vašich predstáv. Okrem toho, smiech pomáha zmierniť napätie a niektoré ustávala ostražitosť, aby ľudia, ktorí sú schopní sa smiať, bude jednoduchšie presvedčiť.
• Povedzme, že "my". Štúdie ukazujú, že užívanie zámená "my" presvedčení, prispieva k lepšej ako iné metódy, vrátane hrozieb (ak to neurobíte, potom budem nútený prijať opatrenia) a racionálny prístup (musíte to urobiť z nasledujúcich dôvodov). Keď sa povie "my", ľudia počúvajú vás podvedome cítiť o svojej komunite a je väčšia pravdepodobnosť, že je ochotný, aby ho podporili.
• Volanie nie odtrhnúť od skupiny. Ľudská túžba byť súčasťou spoločenstva poskytuje obrovský predaj módne oblečenie, doplnkov a pomôcok: ľudia si ich mohli kúpiť častejšie, než je nutné, pretože tak to všetko (alebo preto, že reklamy je presvedčil o tom, že robia všetko - aj keď to takmer to isté). Ponúkate Ak niekoho, podieľať sa na novom projekte, povedzte mi, koľko ľudí či spoločnosti sa už do neho zapojené; presvedčiť dieťa jesť zdravé potraviny, môžete mu povedať, že mnoho celebrít sa snaží jesť vyváženú stravu a všeobecne získava na popularite po celom svete. Táto metóda presviedčania nepracuje len so silnou a zásadovým tvrdohlavý individualistov; vo väčšine prípadov, že je veľmi účinný.
• Vyberte si ten správny čas. Niekedy to má veľký význam nielen s tým, čo ponúkajú reproduktory, ale aj presne, kedy to urobiť. Najjednoduchší spôsob, ako presvedčiť ostatných, akonáhle budú mať o niečo odmenený. Najpresvedčivejší reč môže začať takto: "Vôbec nie, to nebolo ťažké. V skutočnosti, myslel som, aj vy môžete mi niečo na pomoc. "
• Nezačínajte s najsilnejšími argumentmi. Ak nastavíte je na začiatku rozhovoru, kontaktné osoby budú mať čas premýšľať o nich, a dosť možno, byť napadnuté. Nechajte svoje najsilnejšie argumenty konečne - budú vaše tajná zbraň, s ktorou sa bude zaoberať rozhodujúci úder a vyhrať.
• Nepovažujem kompromisné porážku. To je častý omyl zo strany veľa, spravidla veľmi ambiciózny, ale nie tie inteligentní ľudia. V skutočnosti, kompromisy často vedú k lepším riešením, ktoré budú vyhovovať všetkým stranám a pomáhajú udržiavať dobré vzťahy s partnermi.
• Silné argumenty - to nie je všetko. Aj keď budete mať tie najlepšie argumenty objektívne, je osoba, ktorá má výrečnosť a jednoducho vie, ako komunikovať s ľuďmi, môže byť presvedčivý. Ako to? Pretože ľudia konajú nie toľko, čo hovoria, ale skutočnosť, ako sa hovorí. Všetky otázky: váš vzhľad, hlasu, mimika a gestá, držanie tela, spôsobu hovorenia, a tak ďalej. Okrem toho, že je veľmi dôležité, že ste počuli o ľudí pred začiatkom rokovaní. Napríklad, keď neboli v minulosti lepšie z vás, budete viac ťažké je presvedčiť, než keby počuli len dobré veci o vás.
• Presvedčiť, musíme byť schopní nielen hovoriť, ale aj počúvať. Človek, ktorý počúva, je sympatický, a preto je ľahšie prijať. Okrem toho, počúval rozhovoru a analýzy počul, sa môžete dozvedieť niečo, čo vám pomôže sa ho presvedčiť.